近日有报导称之为，贵州茅台股份有限公司计划相继在各省登记一家公司，有可能将明年追加的大约1800吨茅台酒全部投放到直营专卖店展开销售，2012年新的进110家直营店。2011年年已追加30家专卖店。

茅台公司一工作人员昨日（12月21日）告诉他记者，茅台显然新的进了30家直营店，明年1月份就开业，但是明年的加设计划没110家那么多，建设直营店的目的是“掌控价格及终端”。多位业内人士在专访中对于茅台新的进直营店的行径回应尊重，同时也有人对可能会与现有经销商之间再次发生利益冲突展现出出有担忧；更加有人士猜测，未来原设的专卖店很有可能仅有为公司的直营店。

厂家：进直营店以掌控价格昨日，记者约见贵州茅台公司，该公司一工作人员向记者证实了年内要进30家直营店的消息。该人士告诉他记者，目前登记和方位都去找好了，只是部分人员还没有做到，计划元月份开业。但对于明年要开行110家直营店的众说纷纭，该工作人员不予坚称。

“我们年内进30家，到明年看情况也许不会再行进30家，但是没110家那么多。”该工作人员回应，开行直营店的目的在于“更佳地掌控终端服务消费，要把价格控制在学合理的范围之内”。“现在我们的出厂价是600多元，但是市场价早已卖给2000多了，对经销商的管理很难，因为经销商是逐利的，我们期望能把价格降下来，因为（价格过低）对市场影响很差，舆论压力也大，对消费者也不公平，而我们茅台酒厂也没赚到到多少钱。

”该人士称之为。资料表明，贵州茅台目前享有大约1100家专卖店，其中大部分为经销商开办，仅有1%左右为直营店。意图重复使用中间利润？涉及报导称之为，目前飞天茅台出厂价为619元/瓶，最后买到消费者手中近2000元，茅台已打消多进直营店的念头。

贵州茅台在发布中期财报时，已透漏未来将以自营专卖店发展居多，重复使用中间环节利润。对于开办直营店的目的，多数分析人士皆回应，茅台此举对厂商而言有多重受到影响。

首先在于价格控制。近几年，茅台价格的上涨倍受市场注目，且茅台的涨价往往引发行业内的一轮涨价潮。“因为渠道都在经销商手里掌控着，这样造成终端零售价格很难掌控；另，冒充产品较为洪水泛滥，所以茅台通过创建直营店，一方面展开价格控制，另一方面净化渠道。”中国酒类流通协会专家委员会秘书长对记者回应。

吴勇告诉他记者，茅台未来更大的销售目标拒绝它必需对销售结构做出调整。“茅台现在的经销体系中有相当大的纠葛，因为经销商只不愿卖较为最畅销的产品如53°飞天茅台等，而不愿买茅台其他品质也好但动销较快的产品。茅台这几年于是以面对生产能力的获释，这样对生产企业来说认同是有利的。”据报，茅台曾放公告称之为将指斥4.37亿元扩产王子酒，“2012年追加2800吨茅台王子酒制酒技改工程及设施设施”。

与经销商产生冲突？在茅台现行的经销体系中，出厂价与实际销售价差距两倍以上，利润流向贸易相比之下少于生产。有分析人士按照批零价差1000元/瓶、每家专卖店5吨普通茅台酒的年配额、每月销售10件陈年茅台酒计算出来，不考虑到房租和人工成本，一家茅台专卖店每年可盈利900万元左右。

直营店的创建，必定使得中间环节增加，利润更好地转入茅台公司。对于此举，河南省豫丰酒业有限公司营销总监喜回应了担忧，他指出“估算经销商意见不会相当大，认同要去找厂商再行博弈论”。之前的媒体报道也提及，知名白酒营销专家铁犁回应，“这种推展可能会招来原先茅台经销商的赞成。

”对于这种担忧，河北省茅台经销商韵先生告诉他记者，他本人并不担，一方面自己代理的酒水品牌较多，另一方面，本地经销商对当地市场、销售方式的熟知程度及人脉资源，就是指厂里派遣的直营店经营人员在短时间内无法取得的。尚普咨询分析师龚文青回应，茅台酒创建直营店除了成本和经营方面的问题外，还有有可能面对与传统代理商、终端渠道商的冲突。“目前一些大型消费品生产企业做到直营店的主要目的在于做到品牌，而非几乎为了销售，他们的销售收入主要还是来自代理商及餐馆百货等渠道。茅台如果大规模开办直营店，就不会构成与经销商、代理商争利的局面，现行的较巩固的销售体系将受到冲击。

但是目前来看，茅台明年仅有是新的进30店，对经销商的影响依然较小。如果直营店主要作为品牌宣传的工具，在一定程度上将构成与经销商互利共赢的局面。

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